o que é licitação?
Licitação nada mais é que o conjunto de procedimentos administrativos (administrativos porque parte da administração pública ) para as compras ou serviços contratados pelos governos Federal, Estadual ou Municipal, ou seja todos os entes federativos. De forma mais simples, podemos dizer que o governo deve comprar e contratar serviços seguindo regras de lei, assim a licitação é um processo formal onde há a competição entre os interessados.
Quem realiza as licitações?
quem pode vender para o governo?
Se você está começando a conhecer o mercado de licitações talvez tenha essa pergunta em mente, ou até mesmo o pensamento (errado) de que somente empresas grandes podem licitar.

A verdade é que todos podem vender para o governo, isso inclui empresas de todos os portes, sociedades sem fins lucrativos, cooperativas e até mesmo a própria pessoa física.

Agora você deve estar pensando "Como minha micro empresa vai competir com empresas maiores?". Como forma de incentivo de crescimento as pequenas empresas, está previsto em lei que compras de até R$80.000,00 sejam feitas exclusivamente com MEI/ME/EPP e que compras de produtos divisíveis superiores a este valor, tenham cota reservada de 25% para estas empresas.

Mas conte para nós, você ainda não vende para o governo? O que está lhe impedindo? Compartilhe suas dúvidas conosco e vamos desmistificar esse mercado juntos!
e quem não pode vender para o governo?
Servidores Públicos do Órgão Comprador: As empresas participantes não podem ter vínculo com servidores públicos do órgão que está realizando a compra.

Autores do Planejamento de Obras: Antes de contratar a execução de uma obra, é comum que os órgãos contratem a criação do projeto da obra, pois bem, o engenheiro responsável pelo projeto não pode ter vínculo direto com a empresa vencedora. A ressalva é para ações como consultor ou técnico, fiscalizando exclusivamente a serviço do órgão contratante.

Empresas com múltiplas propostas: Em situações específicas, como por exemplo a construção de um estádio, é factível a aceitabilidade de consórcios entre empresas para oferta de proposta conjunta, neste caso, fica vedada a participação de uma mesma empresa em mais de um consórcio para a mesma licitação, bem como do envio de proposta individual além da proposta em consórcio.

Você já conhecia essas exceções?

quem realiza licitações?

O governo e suas unidades da administração pública. Governo Federal, mais 27 governos estaduais, incluindo o Distrito Federal, e 5.570 Prefeituras e todas as suas secretarias, unidades, fundações, câmaras, estatais, autarquias e etc…

Ao total são mais de 64.000 unidades que licitam, segundo dados do ConLicitação.

Ou seja, são mais de 64.000 potenciais clientes para as empresas venderem seus produtos e serviços..

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governo federal
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estados
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municípios
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órgãos, secretarias
e autarquias que licitam no brasil

POR QUE PARTICIPAR DE LICITAÇÕES?

Agora já entendemos o que é licitação e suas principais características. Mas por que motivos sua empresa deveria ingressar nessas disputas?

Na verdade, não faltam motivos para vender produtos ou serviços para a Administração Pública. Veja alguns deles:

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Grande número de oportunidades

Segundo o Portal da Transparência, somente em 2020 foram realizadas mais de 130 mil licitações e o valor total das contratações superou R$ 54 bilhões. Ou seja, existe um mercado enorme a ser explorado pelas empresas que vendem para a Administração Pública.

Baixo risco de inadimplência

Uma das vantagens de participar de licitações é a garantia do recebimento do pagamento, pois as chances de inadimplência são mínimas.

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Chances de competir de forma justa

Participar de licitações permite que você dispute com empresas de todos os portes em vários locais do país, pois a sua empresa pode participar de licitações do país inteiro de maneira inteiramente remota e eletrônica.

Redução de custos para fechar vendas

Para o ente público, a análise das propostas é bastante objetiva: o que conta é a qualidade da proposta e os preços oferecidos pela empresa. Ou seja, você não precisa se preocupar com investimentos em marketing e publicidade.

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